6 de diciembre de 2019
Malt-O-Meal innova con la promoción de radio de “Steamboat Bill”
Los aniversarios 125 de Post y 100 de Malt-O-Meal marcan más de dos siglos de innovación en cereales y mercadotecnia. Entre la realidad aumentada y lo inesperado de los sabores de los cereales, planeamos continuar nuestro legado de innovación durante los siguientes años.
Cuando John Campbell fundó The Campbell Cereal Company en 1919, existían pocas maneras de hacer correr la voz sobre Malt-O-Meal, el sabroso y nuevo cereal que había inventado. Pero una cosa novedosa llamada radio se estaba haciendo popular.
Campbell se convirtió en un pionerio en el nuevo medio de comunicación, utilizando su ingenio para aumentar el conocimiento sobre su nuevo cereal.
Sin experiencia en ventas y mercadotecnia, Campbell tuvo que dar tres vueltas a la cuadra antes de juntar el valor para contactar al comprador en la compañía de venta al por mayor en Winona, Minn., para asegurar su primera cuenta.
Al darse cuenta que existe un arte en el vender, contrató a un vendedor que ofrecía muestras gratis a los vendedores de comestibles. Pero él aún necesitaba impulsar la demanda de su producto. Entonces tuvo una idea.
Ya que los niños escuchaban ávidamente la radio y eran fanáticos potenciales de su producto, Campbell dirigió su mensaje a ellos al patrocinar “Steamboat Bill”, un programa de radio para niños popular en ese tiempo.
Producido por la WLS en Chicago, el show era transmitido a los mercados a lo largo del país. Al aire, Steamboat Bill le pedía a los niños que le mandaran las tapas de cajas de Malt-O-Meal junto con sus chistes favoritos.
Si Steamboat Bill leía los chistes de los niños al aire, estos recibían un buque de vapor de juguete. A manera de conexión, las cajas de Malt-O-Meal contenían pequeños silbatos para buque de vapor.
Las ventas se dispararon. Los niños demandaban Malt-O-Meal de sus padres y de las tiendas del vecindario. Las órdenes llegaban a caudales.
La promoción de Steamboat Bill se extendieron al Medio Oeste, el Suroeste y la Costa del Pacífico, y llegaron tan lejos como Pittsburgh.
Gracias a la visión de Campbell, los patrocinios continúan teniendo un rol vital en crear una conexión con los consumidores.
